两届向上马拉松后,为什么说吉利更懂造车了?

2020-08-25 05:39
从快速发展到调整步伐,再到稳步前进,在造车这场向上马拉松上,吉利越来越理解配速和攀登的真正含义。


不知从什么时候开始,车企越来越热衷举办或冠名马拉松赛事。虽然是再常规不过了的跑步,但马拉松运动所代表的表坚持与超越,的确与汽车追求的速度与耐力的内涵吻合。更重要的是,这种参与度极为广泛、且传递着积极乐观、健康向上生活方式的营销活动,对汽车品牌而言,更传递出其品牌价值和内涵,彰显领跑者的实力。






在众多马拉松赛事之后,作为自主品牌中的翘楚,吉利汽车也与马拉松有不少的渊源。除了赞助和冠名一些地方性的马拉松赛事外,吉利最大、也最重视的马拉松赛事当属“向上马拉松”了。自2015年开始,吉利以帝豪为名,举办了首届向上马拉松赛事。之后的2017年继续举办第二届,两届马拉松迎来近百位明星助阵,数十万人参与其中。



2019年10月,第三届向上马拉松正式来袭,首站已经于西安拉开帷幕,收官之战将在五岳之首泰山打响。其实在车企中,类似这样的活动并不少见,如果仅仅是看做一场营销活动,活动结束也就过去了。但是,每场活动背后如果有更为强大的意义和理念传递,那么这样的营销活动无疑是有价值的。






比如,为何吉利要特立独行变换马拉松的方式,从单纯的前进升级为攀登?为何吉利向上马拉松需要由帝豪来承载?其实针对这两个问题,要解读清楚并不困难。马拉松固然是一项体力与耐力活儿,但加入向上这种方式,它所表现出来的意义和价值,又多了“攀登者”这样一种精神,而且与所有企业“一步一个台阶”,不断登高的发展路径十分契合。



而至于为什么是帝豪,相信这个不用解释大家也都明白。在自主品牌轿车中,家喻户晓的除了帝豪,还有谁?在合资品牌轿车大力围剿的中国车市中,帝豪连读多年凭借强大的实力,站稳轿车市场的脚跟,不仅是吉利更是中国品牌轿车成功的缩影。自2009年上市十年来,帝豪轿车以月均销量过2万的成绩连续7年荣获中国品牌轿车销量冠军。






所以,帝豪确实是一个向上的代表。“帝豪为吉利的上攻做好铺垫,是吉利向上突破的基石产品。”吉利品牌销售公司总经理宋军在接受《每日汽车》专访时表示。所以我们也看到,帝豪从过去的一个子品牌变成一款产品,甚至成为吉利logo的来源,又在产品成功的基础上,变成了一个家族品牌,队伍越来越庞大,至今累计销量突破265万辆,这也是帝豪十年来,在自主品牌中最成功的代表。



当然,这个过程当中会面临不同的挑战,最值得一提的是2014年吉利回归一个品牌之后,在产品面临青黄不接,且仅有帝豪迎来中期改款之际,整个所有的压力都在帝豪的肩上,彼时吉利单月的销量已经低至2万辆,甚至可以说帝豪的成败决定了吉利的生死。



后来帝豪挺过来了,伴随着吉利收购沃尔沃之后造车理念和方式的不断完善,博瑞、博越等3.0代产品的推出,吉利进入到高速的成长期,随着产品的不断完善,产品竞争力不断加强,吉利也很快进入到中国乘用车企业销量第四名。






就像跑马拉松一样,很多时候在开始的路上领先,并不意味着就有一个最好最满意的结果,这是一场关乎耐力和持久性的对抗。如果掌握不好节奏,一味追求过快的速度,势必会造成体魄不健康,最后难以在后半程与对手实现真正的PK。



是的,吉利就遇到了这样的问题。2018年年底,面对中国汽车市场进入三十年难遇的低谷时,吉利和大多数车企一样并没有提前做好准备,在经销商和整个销售体系压力巨大到甚至要断弦之际,终于主动踩下刹车,为企业健康度着想,为企业长远的发展做打算。



这就是配速在车企运营中最为关键的部分,“就跟跑向上马拉松一样,根据自己状态,根据阶段性安排,根据当时市场行情、外部条件,配好自己的速,按照自己的节拍、按照自己的战略设计去一步一步跑,可能不是每一个节点都是冠军,但是最终的冠军必须拿下,这也是帝豪和吉利品牌稳健成长过程当中要做的事情。”宋军表示。






当然,配速变化不等于放慢脚步,也不等于冲刺,而是要很从容、有余力地去处理好发展过程中遇到的难题。“下行期走得更稳健,上行期走得更快。”宋军用一句话总结了当前动荡的汽车市场环境,也更加诠释出了吉利在新时代下战略定力的内涵。



进入到2019年后半段,吉利在销量走势上逐步画出“微笑曲线”,回归到正常的销量水准,同时高价值的产品占比比重越来越大。毫无疑问,从快速发展到调整步伐,再到稳步前进,在造车这场向上马拉松上,吉利越来越理解配速和攀登的真正含义。同时在这个背后,吉利也更懂造车了。



“不管是产品也好、服务也好,都是我们努力要提升的。”宋军认为,吉利还需要强化一些标签。比如十年前,吉利是以超高性价比取胜。五年前,不管是造型还是做工,一个“品质吉利”展示在大家面前。到了今天,宋军希望通过吉利的不断向上努力,比如更换更好的动力总成,运用最先进的电子电器架构,将“科技吉利”展示在消费者面前,如一个攀登者一样,不能也不会输给任何合资品牌甚至豪华品牌。